胜博发登录 家居生活 这笔钱要花到哪儿去,爱空间进驻上海

这笔钱要花到哪儿去,爱空间进驻上海



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不到一年的时间,爱空间迅速在北京市场站稳脚跟。据陈炜介绍,爱空间目前在北京的接单量为500单/月,未来将做到1000单/月/城市。虽然这个数据与行业流传的有一定的差距。陈炜表示,通过SKU控制和资源整合的方式,爱空间699元/平方米装修套餐的利润控制在10%左右,基本上一个城市200单/月就可以达到盈亏平衡。

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more是爱空间的装修“圣经”,在爱空间上海展厅,记者参观了70㎡、83㎡、107㎡3种户型的样板间,陈炜说,“我们的目标人群就是刚需并且注重装修品质的人,目标人群外的生意,我们不做”。

爱空间创始人陈炜

2严格管理,增项少,实际装修价格与报价出入不大。

“一家完全靠口碑生存的企业”

文/记者 范智奇

“今年10月,爱空间广州、上海、成都等12个分公司将同时开业;明年6月,西安、武汉、天津、南京等13个分公司也将陆续开业。”爱空间CEO陈炜在接受新快报记者采访时表示,9月初试水进入广州,还没对外宣传就已经有300个意向客户。

作为继北京和广州后开拓的第三个城市,上海消费水平高,但似乎对装修也更“挑剔”,陈炜说,“我们对原有的699套餐做了很多本地化的适应性改造,比如卫生间的防水等,当然也在套餐主材风格上做了更多海派文化的植入”。

699模式受用户肯定 爱空间交出成绩单
装修是一个充满了不确定的过程,标准化程度低,用户体验差,与互联网的“透明、标准”似乎格格不入。为了打破这一行业现状,爱空间以“标准化、极致化”和20天工期为主要卖点的家装套餐,以自营产业工人和超期赔付的服务模式,赢得了众多真金白银的订单。据爱空间创始人陈炜透露,自成立以来,已有10047户业主交纳装修订金,其中已完成2355户装修施工。
那么,爱空间盈利吗?陈炜表示,爱空间699元/平方米装修套餐的毛利率控制在10%左右,而标准化套餐,垂直闭环的服务模式,对爱空间的盈利模式提出了更高的要求,他在发布会上举了几个城市的例子,来说明爱空间的盈利平衡点:北京每月400单、上海每月270单,济南每月170单。陈炜表示,“也就是说,爱空间一出生的模式,就注定了必须在市场上做到第一,否则根本活不下去。”
或许正因为这种基因,让投资公司更加看好爱空间。本次B轮获得投资1.35亿,爱空间将主要把钱用在这几件事上:城市扩张、ERP系统建设和产业工人培训。

爱空间为合伙人设置了较高门槛,合伙人不仅熟悉当地市场,有足够的资金、人脉、资源,能够迅速抓住本地市场;最重要的还要与爱空间“意气相投”,有改变行业热心和决心。爱空间也为合伙人开相当具有吸引力回报标准:一年内完成任务目标,公司可以10倍价格回收股份,其中两成为现金回购。对完不成任务的企业,爱空间采取全额退还投资的政策,目的是为了及时更换更适合的团队,符合互联网时代“唯快不破”的特点。

“跟随你模式出来的人,你都放心”

坚持产业工人自营 实现重度垂直
爱空间“自营产业工人”理念自去年提出,至今一直饱受置疑,家装行业从业者的普遍评价是:模式太重。而陈炜认为,互联网家装就是要做重度垂直,才能有生路。传统家装公司还在“农业化的分包状态”,将各环节外包,造成家装过程痛点不断,服务质量无法保证。家装这块硬骨头,互联网家装公司要把体验做好,必须深挖供应链和服务链,而自营产业工人,将是实现重度垂直、服务闭环的关键环节。
为了培养更多优质产业工人,爱空间已经开始与国内一些技校展开合作,技校学员将获得专业的家装施工培训,毕业后可直接去爱空间就业。
用陈炜的话来说:“我希望未来的装修行业是个让人尊重的行业,未来人们对装修行业的NPS值(客户愿意向朋友推荐你的产品的可能性)高于30%,未来年轻人以憧憬的心情开始装修,以美好的心情结束装修”。以“解放一代年轻人”和“唯有爱·能改变”为理念的爱空间,今后又将实现怎样的发展,让我们拭目以待。

3装修流程规范化,20天快速完工。

爱空间在上海体验馆落成的前7天恰好在招募城市合伙人和客户合伙人,7天时间上海招募到536位,爱空间之前都没来过上海,她到底在哪里积攒的用户群?

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陈炜表示,目前北京的实际平均完工时间为28个自然日,爱空间对公司业务流程有严格的规范,但在装修过程中难免遇到业主没空验收等问题。这个数据比起传统装修2-3个月的工期也快不少。至于699元/平方米的套餐,实际统计北京的装修均单值为7.2万元/单。陈炜表示,爱空间的装修套餐是经过生活方式研究得出的科学解决方案,因此所需要个性化增项的施工非常少,除非客户有特殊需求,但总体价格与预算的差别不会相差太大。

但是可以肯定的是,任何成本的升高都不会影响爱空间家装套餐的质量,“透明、极致、靠谱”,这三点在上海市场雷打不动,也必然成为爱空间开拓上海市场的杀手锏。

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只做极致化装修,坚持699元/平方米、20天完工

网易家居报道
9月28日爱空间上海体验厅落成,10月11日正式开业,在不到半个月的时间,前后已有570位客户上门咨询爱空间在沪推的家装套餐,“爱空间没做活动,不打广告,这么多人哪里来的?”,爱空间创始人陈炜回答说,“我真不知道”。

在各个行业互联网+大行其道的今天,全程皆痛点的家庭装修也成为互联网创业者下手的目标。以互联网家装名义出现的爱空间自诞生之日起,便引起市场高度关注,其模式赢得资本市场的青睐。2014年8月,爱空间得到了顺为资本领投的6000万元A轮投资。一年之后,正当业界还对爱空间的模式和未来争议不休时,2015年12月13日,在资本寒冬降临之时,成立一周年的爱空间又得到了由景林投资领投、顺为资本、分享投资、疆域资本和弘溪投资跟投,总额为1.35亿元的B轮投资。

互联网装修的“始作俑者”——爱空间,也就是传说中的“小米家装”。虽然目前爱空间与小米已经互称“没有什么关系”,但这个互联网土生土长的装修公司,依靠强大的互联网基因和资金实力,不到一年时间就迅速完成了北京市场的布局和公司体制的架构完善。天下武功唯快不破。今年10月,爱空间将迅速开启全国第一轮扩张,确定将在12个城市开设分公司。北方装修巨鳄们屡屡攻克不下的羊城,也成为爱空间本轮布局的城市之一。

在互联网家装平台层叠出新的现在,竞争无处不在,陈炜说,复制爱空间模式出来的并不可怕,可怕的是那些正在积蓄力量厚积薄发的企业,他们不鸣则已一鸣惊人。

大手笔投入ERP建设 加速模式复制
为了改变传统家装落后的ERP链条,爱空间大手笔投入ERP系统建设和新技术研发。尤其是ERP系统的完善,前端的客户管理、信息登记,公司管理、工地管理,供货系统的管理,都纳入信息化、标准化系统。获得融资后,爱空间用数字化连接武装一线员工,开发了客户管理系统,通过强大后端衔接多个系统,工人移动ERP系统,即时通讯,工程实施时全面掌控数据,通过激励体系,提升效率、降低成本,提升消费者口碑,还可以将人员数量和运营成本降到最低,
有利于爱空间在其他城市的复制与扩张。 城市合伙人招募 16年要开进50市
有了成熟的ERP系统和完善内部管理,爱空间扩张的底气更足。早在2015年8月,为了实现品牌扩张,爱空间开始从全国各地召集合伙人,要求提供标准化家装套餐服务、自建仓库、自营产业工人。通过“城市合伙人”和“客户合伙人”计划,以总公司出资300万,合伙人自投200万的合作形式,爱空间为合伙人设置的业绩目标:如果合伙人能在第一年实现一级城市每月完成300单,二级城市每月完成200单;客户的净推荐率达到30%;废物率指标10%,爱空间会用十倍价值将股份收回来。如果合伙人有持续发展的能力,可以将城市合伙人的股份转换成集团公司的股份,再实现10倍的发展,通过资本市场实现“5年10倍”的投资回报。
陈炜认为,爱空间在全国的扩张方式有别于传统方式,采用“合伙人制”,这种方式更有利于兼顾标准化与个性化,目前已顺利实现在广州、上海、成都、郑州、济南等全国12个城市的扩张。而陈炜对2016年的期望是,全国扩张到50个城市。按照陈炜的规划,爱空间明年需要新扩张38个城市,每个城市投入300万作为合作启动资金,需要支出1.14亿元,看来这B轮融到的1.35亿,还都是花在了城市扩张方面。

而爱空间拥有自己的装修团队,公司为项目经理交五险一金,每一个装修人员也有月工资。通过严格的上岗培训、具有竞争力的工资水平、合理的管理机制,加上标准化的装修流程,形成自己的产业工人,保障装修质量。目前爱空间在北京有60名项目经理,每个经理每月限接10单,是为了更好地保证装修质量。

陈炜说,我真不知道,只能说,移动互联时代让传播更加便利,一旦你将产品和服务做到极致,关注度自然不成问题。

699元/m2的低价如何实现?

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